ESL-i hinnakujundus tekitab sageli kõigepealt sama küsimuse: "Kui palju sildi kohta?"
Tavaline 2,13-tolline must--valge silt ulatub15 kuni 80 jüaaniolenevalt tarnijast. 20 000 SKU suurune supermarket? Projekti kogukulud võivad langeda ükskõik kust500 000 kuni 3 miljonit jüaani. Sama põhiseade, metsikult erinevad numbrid.
Nähtavad kulud-Arved, mida saate otse näha
Riistvarakulud: sildid on vaid jäämäe tipp
Elektrooniline märgis ise on põhiline riistvarakulu. Siin on peamised tegurid, mis hinda mõjutavad.
Esiteks,suurus loeb palju. Sildid ulatuvad pisikestest 1,54-tollistest seadmetest kuni massiivsete 12,2-tolliste ekraanideni. Eelmise aasta lõpu tsitaatide põhjal töötasid väikesed 1,54-tollised20 kuni 24 jüaanikeskmiselt. 2,13{2}}tolline on see, mida enamik supermarketeid kasutab enamiku oma riiulite jaoks – kodumaised kaubamärgid tsiteerisid32 kuni 38 jüaaninende jaoks. Kui olete jõudnud värske toidu ja pakkumiste hulka, ulatuvad 7,5 tolli ja kõrgemad hinnad200+ jüaaniigaüks, mõnikord350+imporditud kaubamärkide jaoks. Üks Ida-Hiina keti hankejuht tegi lõpuks 75% väikeseid etikette, 25% keskmisi kuni -suuri etikette. "Suured sildid on mõeldud peamiselt puuvilja- ja delikatessitoodete jaoks,{6}}kliendid näevad hindu ühe pilguga ja mõju on tõesti hea. Ülejäänu jaoks piisab väikestest siltidest, lisaraha pole vaja kulutada."
Siis on sealekraanitehnoloogiategur. E-tint on praegu üsna tavaline-väike energiatarbega, näeb välja nagu paber, kõik muu. Must-ja-valge on odavaim. Must-valge-punane jookseb võib-olla20% kuni 30% rohkemolenevalt tarnijast. Täis-värviline E-tint, kuigi-tsitaadid tulidneli kuni viis kordamust{0}}ja-valge hind. Tri-värvidest piisab, kui ei kasutata mõnda uhket butiigikontseptsiooni.
Sideprotokollid. Üksikasjad 2,4 GHz versus alam-1 GHz, seina läbitungimise, tugijaama leviala kohta – tehnilised töötajad peaksid tarnija demodes osalema. Erinevad protokollid mõjutavad seda, kui palju tugijaamu on vaja, mis mõjutab kulusid.
Tugijaama kulud on olemas. Tsitaadid ulatuvad800 kuni 3000 jüaaniiga.
Paigaldustarvikud: riiulireelingud, sildiklambrid, kaitseraamid jne. Eelarve ümberkaks jüaani sildi kohta.
Tarkvara- ja süsteemikulud
Sildid on põhimõtteliselt uhked paberiraskused ilma tarkvarata. Seal on haldustarkvara etikettide kujundamiseks, hinna surumiseks ja seadmete jälgimiseks. Mõned tarnijad komplekteerivad selle, mõned maksavad eraldi.
Süsteemi integreerimine-see võib valesti minna. ESL peab rääkima POS-i, ERP-i, reklaamisüsteemidega. Pärandsüsteemid on õudusunenägu. Sellest lähemalt peidetud kulude rubriigis, kus on tõelised õuduslood.
Pilvetasud, SaaS-i asjad-on olemas, arvestage sellega, küsige tarnijalt.
Kasutuselevõtu- ja juurutamiskulud
Paigaldustöö kestab umbesüks jüaan sildi kohta. Koolituskulud on olemas. See jaotis on lihtne ja mitte seal, kus projektid ebaõnnestuvad.
Varjatud kulud-Kui projektid tegelikult valesti lähevad
Jooksvad tegevuskulud
Aku tööea vahe.Iga tarnija ütleb "viis kuni kümme aastat aku eluiga". Nad ei valeta täpselt, kuid nad arvutavad selle põhjalüks kuni kaks värskendust päevas. Üks kahele! Milline supermarket muudab hindu ainult üks või kaks korda päevas?
Siin on, mis tegelikult juhtub. Kolme supermarketi jälgimine kolme aasta jooksul-tegelikud andmed, mitte prognoosid-dünaamilise hinnakujunduse, kampaaniate, värske toidu jaotise allahindlustega päeva jooksul, värskendussagedus ulatub seitsmeni, kaheksani, mõnikordkaksteist värskendust päevas. Tegelik aku eluiga?Lõika nende nõuded pooleks.Võib-olla hullem.
Enamikul ESL-seadmetel on integreeritud akud. Kui aku tühjeneb, siis akut ei vahetata.Kogu silt vahetatakse välja.See 30-jüaani hind muutub korduvaks kuluks, mitte ühekordseks ostuks. Tarnijad vihkavad, kui see päevakorda tuleb.
Kaotus ja kahju.Kliendid löövad sildid maha. Ostukärud tabasid neid. Varupoisid kahjustavad neid riiulite lähtestamise ajal. Vargusi juhtub-ärge küsige, miks keegi varastab elektroonilist hinnasilti, aga seda juhtub.
Hiina ketipoodide ja frantsiisiühingute assotsiatsioon{0}}määras tõenäoliselt 2023. aastal, võib-olla 2022. aasta lõpus, valdkonna keskmise aastase kahjumäära umbes2%. 20 000 sildi puhul hinnaga 30 jüaani12 000 jüaani aastasjust asenduses. Igal aastal. Igavesti.
Ühes poes oli a4% kahjumääresimesel aastal, sest riiulipaigutus tekitas suure{0}}liikluse tõmbepunkti just seal, kus olid piimatoodete etiketid. Sellised pisiasjad-ei hoiata nende eest.
Tarnija lukustus{0}}ohus
See probleem ei pälvi piisavalt tähelepanu.
Tööstusstandardid puuduvad. Null.Igal tarnijal on patenteeritud protokollid, patenteeritud tarkvara, kõik patenteeritud. Valige tarnija A ja see on abielu tarnijaga A. Kas soovite kolm aastat hiljem üle minna tarnijale B, kuna neil on paremad hinnad? Palju õnne, olemasolevad 20 000 silti on nüüd elektrooniline prügi. Täielik süsteemi ümberehitamine.
Üks piirkondlik kett üritas pärast vaidlust teenuse reageerimisaegade üle tarnijat vahetada. Migratsioonitsitaat oli peaaegu sama palju kui värskelt alustades. Nad jäid lõpuks esialgse tarnija juurde, kes -üllatus-jäeti ootamatult nende muredele palju vähem vastu.
Mida sellega teha saab?Leppige eelnevalt läbi andmete ekspordiõiguste üle.Hankige lepingus liidese dokumentatsioon. Küsige API avatuse kohta. Kõige tähtsam on hinnata, kas ettevõte on viie aasta pärast olemas. Paljud väiksemad ESL-i tarnijad põletavad riskikapitaliraha, ilma et oleks võimalik kasumlikkust saavutada. Kui need alla lähevad, jääb riistvara orvuks.
Tehnoloogia vananemise oht
Tehnoloogia liigub endiselt kiiresti. Värvilised ekraanid lähevad odavamaks. Kaamera-põhine positsioneerimine on tekkimas. Ilmuvad päikese-toitelseadmed. NFC integratsioon. Kõik, mis täna ostetakse, näeb välja aegunudkolm kuni viis aastat.
Siin pole suuri lahendusi. Modulaarsed kujundused aitavad võimalusel. Liising annab osa riskist üle tarnijatele. Enamasti on see kiiresti arenev ruum ja sellekohane planeerimine on vajalik.
Projekti ebaõnnestumise kulud
Siin on katastroofilugu.
Piirkondlik supermarketite kett, umbes40 kauplust, otsustas ESL-i osas täielikult{0}}kasutada. Suur müüja, hea maine tundus turvaline valik. Need jõudsid kolme kuu jooksul korraga kõigisse 40 poodi.
Probleemid algasid kohe. Võrgustiku planeerimine tehti korruseplaanide, mitte tegelike objektiuuringute põhjal. Selgub, et nende vanematel poodidel olid metallist riiulid, mis tekitasid surnud tsoone, kuhu tugijaamad ei pääsenud. Umbes15% siltidestnendes poodides lihtsalt... ei värskendanud usaldusväärselt.
Integreerimine nende pärand POS-iga oli õudusunenägu. POS-süsteem oli viisteist aastat vana ja see töötas ainult digitaalse kleeplindina. Igal hinnatõukel oli a3% veamäär. Mitte 0,3–3%. Hullem kui pabersildid.
Poe töötajad vihkasid seda. Koolitus oli kaks tundi PowerPointi. Keegi ei saanud aru, mida teha, kui siltidel olid valed hinnad. Vaikevastus oli "lihtsalt pange sellele pabersilt", mis kaotas kogu eesmärgi.
Kuue kuu pärast hakkasid nad vaikselt eemaldama silte oma kõige halvema{0}}tulemusega poodidest. Projekti ei tühistatud kunagi ametlikult,{2}}ta lihtsalt lõpetas laienemise. Viimane teadaolev olek: umbes pooled sildid on veel üleval, teine pool on tagatubades kastides.
Koguinvesteering: kuskil põhja pool3 miljonit jüaani. Kogu mahakandmine-: tõenäoliselt2 miljonitsellest.
Õppetund?Piloot kõigepealt. Alati piloot esmalt.
Kas ESL on tõesti seda väärt?
See jaotis on enne hankemudeleid, sest seda tahavad kõik teada.
Säästud, mida saate tegelikult arvestada
Tööjõukulude vähendamineon reaalne ja mõõdetav. Pabersiltide puhul tähendab iga hinnamuutus trükkimist, lõikamist, riiuli juurde kõndimist, toote leidmist, sildi väljavahetamist. Oskuslik töötaja võib muutuda umbes120 tunnisideaalsetes tingimustes{0}}tegelikkuses rohkem kui 80–90, eriti rahvarohketes poodides.
20 000 SKU-ga supermarket, eeldades, et hinnad muutuvad iganädalaselt 10%, on 2000 etiketti, mis nõuavad kuusteist kuni seitseteist tundi tööd. 25 jüaani tunnis on see 400 jüaani nädalas, üle20 000 jüaani aastas. Sagedasem hinnakujundus tähendab rohkem kokkuhoidu. See matemaatika on kindel.
Hinnakujunduse vea vähendamineon tähtsam, kui inimesed aru saavad. Paberetikettide ajastul esines pidevalt riiulihinna ja kassahinna ebakõlasid. Klientide kaebused, tagasimaksed, regulatiivsed trahvid tõsistel juhtudel. Mõned jaemüügiuuringud-Nielsen või võib-olla ka McKinsey-panid traditsiooniliste supermarketite hinnakujunduse veamäärade tasemele umbes3%. ESL saab selle allpool0.1%. Tegelik kokkuhoid sõltub vigade{1}}käsitlemise kuludest, kuid see on päris raha.
Dünaamiline hinnakujunduspotentsiaalon suur, kuid seda on ka kõige raskem mõõta, sest see sõltub täielikult sellest, kas seda võimalust ka tegelikult kasutatakse. Väidetavalt tegi Yonghui piloot-täpsed arvud ebakindlad,-kuid väidetavalt vähendasid nad märkimisväärselt värskete toodete raiskamist, kasutades dünaamilist hinnakujundust peaaegu -aegunud toodetele, näiteksVähendus 30-40%.. Tehnoloogia võimaldab seda; see, kas väärtust tabatakse, sõltub hinnakujundusmeeskonna keerukusest.
Hägusemad eelised
LED-valgustid, varude integreerimine, kliendikogemus, "digitaalne ümberkujundamine"-need eelised on olemas, kuid nende arvustamine on keeruline. Müüjad näitavad muljetavaldavat statistikat. Võtke need soolateraga.
Investeeringu tasuvusaja arvutamine
Lihtsustatud mudel keskmise-suurusega supermarketile, millel on 20 000 SKU-d:
Koguinvesteering:umbes 1 miljon jüaani
Aastased tegevuskulud:110 000-120 000 jüaani
Iga-aastane mõõdetav kasu:umbes 200 000 jüaani
Aastane puhaskasu umbes80 000 jüaani, tasuvusaeg ligikaudu12 aastat. Lisage hägused eelised ja võib-olla on selleks seitse või kaheksa aastat.
Ausalt öeldes pole see tasuvusaeg lühike. Skaalaga ahelettevõtetel läheb paremini. Eraldiseisvad supermarketid peaksid hoolikalt mõtlema.
Olelusringi kulude perspektiiv
NPV analüüs ja tulevaste rahavoogude diskonteerimine on tavapraktika. Viienda aasta raha ei ole tänapäeval raha väärt ja kümne{1}}aastased prognoosid peaksid arvestama akude vahetustsüklite, tehnoloogia värskendamise ja jaemüügi üldise ebakindlusega. Finantsmeeskonnad teavad, mida sellega teha.
Hanke- ja finantsmudelite võrdlus
Ühekordne-ost:Makske ette, omage kõike, madalaim{0}}pikajaline kulu, kuid suur rahavoog tabab ja kogu aegumisrisk jääb alles.
Kapitaliliising:Maksed jaotatakse kolmele kuni viiele aastale,{0}}maksudest mahaarvatav üür, kuid kogukulu on võib-olla 20% suurem. Oluline on mõista, kellele seadmed rendi lõppedes kuuluvad.
RaaS mudel:Kuu tellimus, kõik sees, peaaegu ilma ettemaksuta. Kõige kallim viie aasta jooksul-võib-olla 50% rohkem kui otseost. Aga hea vete testimiseks.
Hübriidsed lähenemisviisid on olemas. Mõnedes piirkondades eksisteerivad riiklikud toetused. On olemas amortisatsioonimaksu soodustused. Üksikasjade saamiseks tuleks kaasata finantsmeeskonnad.
Turuhinna tegelikkus
Tarnija taseme järgi:Rahvusvahelised kaubamärgid, nagu SES{0}}imagotag ja Pricer maksavad lisatasu-kuuskümmend kuni seitsekümmend jüaani2,13-tolliste siltide jaoks. Kodumaised juhid nagu Hanshow ja Zkong on selleskolmkümmend{0}}midagiulatus. Väiksemad kaubamärgid suruvad allaseitseteist või kaheksateist jüaaniaga kvaliteet on erinev.
Mahulised allahindlused:15% allahindlus 10 000 ühiku puhul, 25% või rohkem üle 50 000. Ketiettevõtetel on finantsvõimendus.
Hinnad ikka langevad:Umbes 10% aastas viimase viie aasta jooksul. Pole kiireloomuline? Ootamine võib end ära tasuda. Kuid ärge oodake igavesti.
Viimased Mõtted
Alustage ühest või kahest esinduspoest.Käivitage neid kolm kuni kuus kuud. Koguge tõelisi andmeid. Tegelikkus näeb sageli välja prognoosidest erinev.
Lepingute osas: ärge fikseerige ainult etiketi ühikuhinda. Tugijaamade suhted, tarkvara litsentsimise tingimused, teenuse reageerimisajad, varuosade hinnad, väljumisklauslid{1}}kõik see on oluline.Võitle mitmetasandilise hinnakujunduse, hinnakaitse ja andmete teisaldatavuse eest.
ESLi praegune investeeringu tasuvusaeg on pikemal poolel. Enamiku eraldiseisvate supermarketite jaoks ei pruugi see praeguses etapis olla "tasuv" tehing. Kuid dünaamilise hinnakujundusvõimalusega ketiettevõtete, mitmekanalilise jaemüügi edendamise või märkimisväärse tööjõukulusurvega ettevõtete jaoks tasub see siiski tõsiselt hinnata.
