Paberhinnasiltidelt üleminekelektroonilised riiulisildidkõlab nutika sammuna, - aga kuidas teate, et see tasub end ära? Seda küsib iga jaemüügijuht, hankejuht või kaupluse omanik enne ESL-i kasutuselevõtule registreerumist. Vastus algab korralikust ROI arvutamisest.
See juhend juhatab teid läbi praktilise ESL ROI kalkulaatori raamistiku. Ei mingeid ebamääraseid lubadusi, vaid reaalsed numbrid, mille saate oma poe jaoks ühendada. Lõpuks tead täpselt, mida mõõta, kuidas tasuvusaega arvutada ja kust kõige suurem kokkuhoid tuleb.
Miks vajate enne ostmist ESL ROI kalkulaatorit?
Elektroonilised riiulisildid pole odavad. Täielik-poe kasutuselevõtt võib sõltuvalt poe suurusest, etikettide arvust ja erinevatest toodetest maksta kuskil 15 000 dollarist väikese eripoe puhul kuni 100 000 dollarini suure supermarketi puhul.E-tindi hinnasildidjaLCD digitaalsed märgistusedvalite.
Ilma selge ROI pildita jäävad ESL-i projektid heakskiitmisetapisse. Finantsmeeskonnad tahavad näha tasuvusaegu, mitte turundusbrošüüre. ESL ROI kalkulaator annab teile kindlad arvud - aastasäästu, kulude vähenemise poe kohta ja kuu, millal teie investeering muutub positiivseks.
Samm{0}}sammu haaval-: koostage oma ESL ROI arvutus
Te ei vaja väljamõeldud arvutustabelit. Siin on otsene nelja-etapiline protsess, mida iga jaemüüja saab järgida.
1. samm: arvutage välja oma praegused paberisildi kulud
Alustuseks liidage kokku, kui palju te täna käsitsi hinnakujundusele tegelikult kulutate. Enamik jaemüüjaid alahindab seda arvu, kuna kulud jagunevad mitmele eelarvereale.
Tööjõukulu:Mitu tundi nädalas kulutavad teie töötajad pabersiltide printimisele, lõikamisele, sortimisele ja asetamisele? Korrutage see oma keskmise tunnipalgaga ja seejärel määrake see aastaseks. Keskmise suurusega-toidupood pühendab tavaliselt 10–15 tundi nädalas hinnasildi muutmisele -, mis tähendab ainuüksi tööjõuga 12 000–18 000 dollarit aastas.
Materjali maksumus:Paber, tindikassetid, etiketivarud, printeri hooldus. See maksab tavaliselt 1500–3000 dollarit aastas poe kohta.
Vea maksumus:Hinnakujundusvead põhjustavad kahte tüüpi kahjusid. Esiteks alahinnatud kaubad, mis müüvad alla kavandatud marginaali. Teiseks ülehinnatud kaubad, mis põhjustavad klientide kaebusi ja võimalikke trahve. Tööstusharu andmed näitavad, et hindade ebatäpsused maksavad jaemüüjatele 0,5–1% aastasest tulust.
Lisage need kolm kokku. See on sinupaberi märgistamise aastane kulu- baasjoon, mida teie elektrooniline riiulisiltide süsteem peab ületama.
2. samm: hinnake oma ESL-i süsteemiinvesteeringut
Teie ESL-i kogukulu koosneb mitmest komponendist:
Riistvara:Digitaalsed hinnasildid ise - kompaktselt2,66{1}}tollised E-tindi sildidstandardsete riiuliservade jaoks suuremateks7,3-tollised elektroonilised hinnasildidotsakatete ja esiletoodud toodete jaoks. Samuti võivad kasutusele võtta poed, millel on kõrged-väärtuskategooriad, nagu elektroonika või vein10,1-tollised LCD digihinnaga ekraanidtoote rikkalikumaks jutustamiseks.
Infrastruktuur:Sideväravad või pääsupunktid, mis edastavad hinnavärskendusi siltidele juhtmevabalt. Enamik süsteeme kasutab ühte lüüsi 500–1000 ruutmeetri kaubanduspinna kohta.
Tarkvara:Pilve{0}}põhine või-ruumide haldusplatvorm, mis sünkroonib teie POS/ERP-süsteemi siltidega. Mõned müüjad lisavad selle riistvara hinna sisse; teised nõuavad aastalitsentsi.
Paigaldamine:Professionaalne seadistamine, etikettide paigaldamine ja süsteemi kasutuselevõtt. Eelarve 10%–15% riistvara maksumusest paigaldamiseks.
3. samm: kvantifitseerige oma iga-aastane sääst ja tulukasum
Siin muutub ESL ROI kalkulaator huvitavaks. Kokkuhoid tuleb mitmest voost:
Tööjõu kokkuhoid (suur):Elektroonilised riiulisildid vähendavad hindade uuendamise aega 80–90%. Kui kulutasite käsitsi sildivahetusele 15 000 dollarit aastas, säästate aastas 12 000–13 500 dollarit. Teie töötajad saab ümber paigutada klienditeenindusse, varusid täiendama või müüma - tegevusi, mis suurendavad otseselt müüki.
Materjali eemaldamine:Enam pole vaja paberit, tinti ega printerit hooldada. See on 1500–3000 dollarit säästetud igal aastal.
Hinnakujunduse täpsuse kasv:Kui müügikoha ja riiuli vaheline hind on 100%, lõpetate alahinnatud kaupade marginaali kaotamise ja väldite ületasudega kaasnevaid klientide usaldusprobleeme. Konservatiivne hinnang: tulude taastumine 0,3–0,5%.
Dünaamiline hinnatõus:See on eelis, millest paljud jaemüüjad kahe silma vahele jäävad. Digitaalsete hinnasiltide abil saate koheselt käivitada välkkampaaniaid, aja{1}}põhiseid allahindlusi kiiresti riknevatele kaupadele või konkurendi hinnale vastavaid hindu -. Isegi tagasihoidlik 1–2% dünaamilise hinnakujunduse müügitõus võib lisada tuhandeid aastaseid tulusid. Aastas 2 miljonit dollarit teeniva poe puhul võrdub 1% tõus 20 000 dollariga.
4. samm: käivitage Numbers
Nüüd rakendage standardset ROI valemit:
Aastane ROI=(aastane kogusääst − aastane koolist väljalangemise kulu) ÷ ESL-i koguinvesteeringud × 100%
Siin on tõeline{0}}näide keskmise suurusega-5000 SKU-ga jaekaupluse kohta:
ESL-i koguinvesteering: 50 000 dollarit (sh riistvara, infrastruktuur, paigaldus)
Aastane tarkvara tasu: 2000 dollarit
Aastane tööjõu kokkuhoid: 13 000 dollarit
Aastane materjalisääst: 2500 dollarit
Hinnakujunduse täpsuse taastamine: 6000 dollarit
Dünaamiline hinnatõus: 10 000 dollarit
Aastane kogukasu: 31 500 dollarit
Esimese-aasta ROI: (31 500–2000 USD) ÷ 50 USD,000 =59%
Tasuvusaeg: 50 000 $ ÷ 29 $,500 =umbes 20 kuud
Pärast seda, kui süsteem end ära tasub, jääb teile kogu 29 500 dollarit aastasääst - ja see arv suureneb, kui kasutate uusi asukohti.
ROI tegurid, mis erinevad jaemüügisektoriti
Kõik kauplused ei näe sama tulu. Vertikaalide erinevused on järgmised:
Toidupoed ja supermarketidnäha kiireimat tasuvust, sest nende hinnamuutuste sagedus on kõige suurem -, sageli tuhandetes nädalas kampaaniate, värskete toodete allahindluste ja konkurentsi kohandamise tõttu. E-tindiga elektroonilised riiulisildid4–6 tolli vahemikon siin tööhobune.
Elektroonika- ja kodumasinate kaupluseddünaamilise hinnakujunduse ja täiustatud tooteteabe vaatenurgast kõige rohkem kasu. A15,6-tolline LCD elektrooniline hinnaekraansuure-marginaaliga toote kõrval saab esitada tootedemosid, kuvada võrdlusandmeid ja näidata reaalajas-reklaame -, mis ei ole lihtsalt silt, vaid ka--müügiturundustööriist.
Apteegidkasu täpsusest ja vastavusest. Ravimite hinnakujunduseeskirjad tähendavad, et vead kannavad endas suuremat riski. Keskmise -suurusega E-tindisildid saavad tiheda SKU-keskkonnaga hästi hakkama ja ainuüksi vastavuse sääst võib investeeringut õigustada.
Riistvara ja kodutehnika kauplusedhallata kümneid tuhandeid SKU-sid harvade, kuid{0}}töömahukate hinnamuutustega. Tööjõu kokkuhoid värskenduse kohta on suur, kuna töötajad kõnnivad siltide vahetamiseks füüsiliselt suurel põrandal.
Varjatud investeeringutasuvuse draiverid Enamik kalkulaatoreid jääb vahele
Lisaks otsesele kulude kokkuhoiule parandavad teie tegelikku-tootlust mõned sageli-ta tähelepanuta jäetud tegurid:
Vähenenud töötajate voolavus.Töötajad vihkavad tüütut{0}}töö muutmist. Selle eemaldamine parandab tööga rahulolu ja töö säilitamist, mis vähendab värbamis- ja koolituskulusid.
Planogramm lähtestab kiiremini.Kui toode liigub riiulitel, värskendatakse selle digitaalset etiketti automaatselt. Paigutuse muutmise ajal ei pea keegi paberisilte uuesti printima, sorteerima ja uuesti üles riputama.
Jätkusuutlikkus ja kaubamärgi kuvand.Tuhandete pabersiltide kaotamine aastas toetab teie keskkonnaeesmärke. ESG kohustustega jaemüüjate jaoks on sellel käegakatsutav kaubamärgi väärtus.
Omnikanali hinna järjepidevus.Kui teie riiulihind kattub teie veebihinnaga reaalajas, kaotate kaasaegse jaemüügikogemuse ühe suurima hõõrdepunkti.
Kuidas valida õige ESL-i riistvara maksimaalse investeeringutasuvuse saavutamiseks
Teie ROI sõltub suuresti õige silditüübi sobitamisest iga kasutusjuhtumiga. Ülekulu suurtel ekraanidel, kus piisab väikesest sildist -, või peamistesse reklaamikohtadesse - alainvesteerimine võib teie numbreid moonutada.
Standardsete riiulite hinnakujunduse jaoks suure SKU-arvuga, kompaktne2,66 tollinevõi4,2{1}}tollised E-tindi digitaalsed hinnasildidpakkuda parimat hinda-sildi- kohta. Lõpupeade, funktsiooniseinte ja suure-väärtusega kategooriate jaoks7,3-tollised E-tindi sildidvõiLCD elektroonilised hinnaekraanidõigustada oma kõrgemat ühikuhinda ostjate suurema seotuse ja konversiooniga.
Jaemüüjad, kes otsivad poes{0}}täielikku digitaalset ümberkujundamist, saavad ESL-i kombineeridaLCD-riba ekraanidvahekäigu{0}}taseme tähiste jaiseteeninduskioski{0}}ekraanidinteraktiivsete kliendipuutepunktide - jaoks hallatakse kõike ühtse kaududigitaalne jaemüügilahendus.
Alustage ESL ROI arvutamist juba täna
Valem on otsekohene. Andmed on juba teie müügikohtade aruannetes ja palgaarvestuses. Kui sisestate oma tegelikud töötunnid, materjalikulud ja veamäärad, kirjutab ROI lugu tavaliselt ise - enamik jaemüüjaid näeb täielikku tasuvust 18–24 kuu jooksul, kusjuures sääst suureneb igal aastal.
Kui hindate elektrooniliste riiulisiltide valikuid ja soovite arutada, milline tootevalik pakub teie poevormingu jaoks parimat tulu,küsi hinnapakkumistja meie meeskond aitab teil koostada kohandatud juurutusplaani.
