Tulude järgi järjestatuna on VusionGroup number üks. Kuid kas suurim tulu tähendab parimat? Mitte tingimata. SOLUM on sel aastal rebenenud, Hanshow omab põhimõtteliselt Hiina turgu ja Pricer-kuigi nad on maha jäänud-on seda teinud juba 90ndate algusest, kauem kui keegi teine.
See on kokkuvõte ettevõtetest, kellega selles valdkonnas tegutsedes tõenäoliselt kokku puutute.
VusionGroup
Varem nimetati seda SES{0}}imagotagiks. Prantsuse firma. Eelmisel aastal sõlmis Walmart neile lepingu 4600 poe jaoks ja see kindlustas nende positsiooni tippmängijana.
Nende tooted on head, aga ka kallid.
Nende strateegia on selge,{0}}nad tahavad riistvara müügilt platvormide müügile üle minna.VUSION Pilv, Kaptanavisuaalne äratundmine,Mäluanalüütika,Kaasatajaemüügimeedia... nad ehitavad välja kogu ökosüsteemi. Loogikajäljed-SaaS-i veerised on paremad kui riistvaralised veerised ja Wall Streetile see lugu meeldib. Probleem on selles, et jaemüüjad ei ole rumalad. Kõik teavad, kui olete VusionGroupi täispakkis, olete lukustatud. Teie andmed on nendega kaasas, teie süsteemid töötavad nende platvormil ja kõik liidesed on nende poolt määratud. Rändekulud on julmad.
VusionGroupi suuremate aktsionäride hulka kuuluvadBOE-Hiina kuvapaneelide ettevõte.E TintjaQualcommon ka panused. Sellel struktuuril iseenesest pole midagi valesti, kuid mõned Ameerika kliendid tõstavad selle hangete ülevaatamise käigus esile. Eelmisel aastal oli projekt, kus VusionGroup saavutas tehnilises hinnangus kõrgeima punktisumma, kuid langes seetõttu lõppvoorus välja.
SOLUM
korea keel. Samsung Electro{1}}Mechanicsilt.
Siis oli saadaolevate imporditud kaubamärkide arv piiratud.
Samsungi pärand tähendab tugevat tarneahela integratsiooni. Avage ESL ja mis teil on? Ekraan, kiip, aku, sidemoodul. Samsungi ökosüsteemil on kõige selle jaoks tarnijad ja sisemine koordineerimine maksab vähem kui väljastpoolt hankimine. TheNewtoni seeriaon kindla ehituskvaliteediga. Nende katsearuanded näitavad, et nad suudavad temperatuuritsükleid taluda-30 kraadi kuni +60 kraadi.
aastal ehitas SOLUM uue tehaseMonterrey, Mehhiko. Järgmisel aastal täisvõimsusel. See on ilmselgelt mäng USA-Hiina kaubanduspingetele. Kui USA kehtestab Hiina ESL-i toodetele tariifid või seab kaubandustõkked, on SOLUMil tarneahel, mis Hiinat üldse ei puuduta. Mõne kliendi jaoks on see raske nõue.
Nende nõrkus on tarkvara. SOLUM on rohkem riistvaraettevõte. Nende tarkvaraplatvorm ei ole VusionGroupi tasemel. Kui soovite vaid pabersilte elektrooniliste vastu vahetada ja hinnavärskendusi suruda, töötab SOLUM hästi. Kui soovite dünaamilist hinnakujundust, tehisintellekti soovitusi ja täiustatud funktsioone, -kas looge integratsioon ise või otsige mujalt.
Hindaja
rootsi keel.
Asutati 1991. aastal, aasta enne VusionGroupi. Põhimõtteliselt leiutasid nad selle tööstuse. Nüüd on nad kolmandad või neljandad.
Priceri trajektoor on märkimisväärne. Nad valisid ainulaadse tehnoloogiatee-infrapuna side, mis on täiesti erinev kõigi teiste RF-lähenemisest.
Mis on infrapunas head?Positsioneerimise täpsus. RF-signaalid levivad-tead ainult, et silt asub kuskil üldises piirkonnas. Infrapuna on -vaatejoone-punkt, punkt ja pildistamine, sentimeetri-taseme täpsus. Korjamise ajal süttib süsteem ühe kindla sildi, vigadeta. Suure-tihedusega laokeskkondades või stsenaariumides, kus positsioneerimise täpsus on oluline, on Priceril eelis, mida keegi teine ei suuda võrrelda.
Kuid see on ka piirang. Infrapuna vajab vaatevälja, miski ei saa takistada teed. Suures poes, kus igal pool otsakorgid ja kliendid ringi jalutavad, on infrapuna tugijaamade seadistamine ülimalt keeruline. Seetõttu ei suutnud Pricer VusionGroupiga sammu pidada,{3}}nende tehnoloogia sobib suurepäraselt konkreetsete stsenaariumide jaoks, kuid ei saa massiturule ulatuda.
Sel aastal tegid nad koostööd ettevõttega nimegaPaperShellluua 100% bio{1}}põhine elektrooniline silt. Jätkusuutlikkuse nurga mängimine. Võib töötada Skandinaavias, kus mõned jaemüüjad on sellega seotud. Mujal vähetõenäoline. Küsige hankejuhilt, kas nad maksavad "biolaguneva" eest 20% rohkem ja enamik neist keeldub.
Hanshow
hiina keel. Suurim kodumaine mängija.
Tootesari on kõikehõlmav.IP68kaitseklass on oluline värske toidu ja külmahela jaoks. Odavam kui Euroopa müüjatel{1}}oleneb teie mahust (vahemikus 10 protsendist kuni 30 protsendini), olenevalt projektist.
Hanshow on agressiivselt laienenud ülemeremaadele-Euroopa peakorter, USA kontor, lepingudLeroy Merlin, Albert Heijn, ja teised. Kuid esmaklassiliste klientidega löövad nad endiselt seinu.
Üks suur Lääne-Euroopa jaemüüja valis müüjat. Hanshow spetsifikatsioonid olid üldiselt paremad, hind oli madalam. Viimases hindamisvoorus ütles keegi kliendi poolelt, et "me ei arvesta Hiina tarnijatega." Põhjust pole antud. Projekt surnud.
Kas see on õiglane? Ei. Aga see on reaalsus. "Made in China" tähendab paljudes kohtades endiselt "odavat", mitte "tehniliselt paremat". Selle arusaama muutmine võtab aega ja lipulaev võidab.
2024. aastal kaebas VusionGroup Hanshow patendiõiguse rikkumise eest Euroopa kohtusse ja taotles ettekirjutust. Seda ei antud, kuid hagi ise on signaal. Kui kavatsete Hanshow't kasutada, lisageIP hüvitamise klauseloma hankelepinguga, pane nad endale vastutuse võtma. Kui kohtuvaidluse tulemus muutub, ei taha te, et kümned tuhanded sildid teie riiulitel muutuksid vanarauaks.
E Tint
Yuan Tai. Taiwani.
Tehniliselt ei ole E Ink ESL-i ettevõte,{0}}nad ei müü valmistooteid. Kuid nad kontrollivad kogu selle tööstuse tõmbepunkti. E-paberekraanid? Peaaegu kõik firmalt E Ink. VusionGroup kasutab neid, SOLUM kasutab neid, Hanshow kasutab neid. Ei mingeid erandeid.
Monopoliäri on hea äri. E Inki 2024. aasta ärimarginaal oli läbi23%. Riistvara jaoks väga kõrge. Neil pole stiimulit hindu langetada.
Mida see ESL-i müüjate jaoks tähendab? Ekraanid moodustavad nende kulustruktuuri suurima osa ja ekraanide hinnad on kõik, mida E Ink väidab. Alljärgnevad kliendid tahavad teilt hinnalt alla suruda, eeltarnija ei anna teile ruumi,{1}}kui teid pigistatakse mõlemast otsast. Eelmisel aastal oli projekt, kus ESL-i müüja oli juba lepingule alla kirjutanud, siis tõstis E Ink hindu, kulustruktuur läks kõrvale ja nad kaotasid kogu tehingu pealt raha.
Ka võimsust on. E-paberitootmine ei saa laieneda üleöö. Kui Walmart loobub suurest-tellimusest, kas pakkumine suudab sammu pidada? Eelmise aasta teisel poolel pikenesid kogu tööstusharu teostusajad, mõned projektid lükati tagasi.
Hankeinimeste jaoks pidage meeles üht:ärge oodake ESL-i hindade järsku langemist. E Inki monopoolne positsioon on seal, kulud ei lange. See ei ole nii, et teleripaneelid langevad igal aastal 10%. Eelarve kõrge.
ZKONG
Hangzhou.
Kui olete käinudHema (Freshippo), riiulitel olevad elektroonilised sildid on peaaegu kindlasti ZKONG. Eksklusiivne tarnija, katab ligikaudu 95% nende kauplustest.
Huvitav asi ZKONGi juures on nende identiteedi olukord. Nad kasvasid üles Alibaba ökosüsteemis ja Hema andis neile suurepärase treeningu-iga uue jaemüügistsenaariumi, nad on seda juhtinud. Kuid seetõttu näevad kõrvalseisjad neid "Alibaba inimestena".
Kui nad teisi jaemüüjaid tutvustavad, on esimene reaktsioon sageli: "Milline on teie suhe Alibabaga? Kas minu andmed jõuavad lõpuks Alibabasse?" Eriti kuna Alibaba jaemüügi laienemine on tabanud vastupanu, on mõned jaemüüjad Alibaba{0}}seotud tarnijate suhtes vaistlikult ettevaatlikud.
ZKONG üritab sellest välja murda. Välismaised meeskonnad, sõltumatu bränding, andmeturbe rõhutamine-teevad kõik õiged asjad. Kuid seda silti pole lihtne eemaldada.
Toote poole pealt tasub tähelepanu pöörata kahele asjale. Üks on32 640 silti võrgu kohta-see on valdkonna-juhtiv suutlikkus. Suurtes kauplustes mõjutab tugijaamade arv otseselt juurutuskulusid. ZKONGi suure-võimsusega lüüsil on eelis. Teine on eelmise aasta omaSädelev kahepoolne{0}}ekraan-center-vahekäiguriiulid võivad kuvada mõlemal küljel, üks silt teeb kahe töö. Tundub väike uuendus, kuid sellel on tegelik mõju vajalikule kogusele ja kuludele.
Kuvaandmed
Samsung omab neid nüüd.
Samsungi süsteemil on kaks ESL-i kaubamärki{0}}SOLUM ja Displaydata. Mis suhe on? Mõned ütlevad, et see on turusegmendi järgi, SOLUM mahu ja Displaydata puhul lisatasu. Mõned ütlevad, et see on geograafiliselt, üks Aasia-Vaikse ookeani ja Ameerika, teine Euroopa jaoks.
Kui kaalute Samsungi tooteid, mõelge nende kahe kaubamärgi vahelisele suhtele juba ette. Ärge ostke A-st ja avastage, et see ei ühildu B-ga, siis mõlemad pooled kalduvad kõrvale, kui midagi läheb valesti.
Kuvaandmedtäis-värvilised e-tindisildid look good. They claim 29% paraneminereklaamide konversioonimäärades. Suunatult on mõistlik,{1}}värv püüab pilku rohkem kui must ja valge. Sobib hästi imago--teadlikele stsenaariumidele-luksuskaupadele,-kvaliteediga kosmeetikatoodetele ja esmaklassilistele toidupoodidele.
Teraoka Seiko
Jaapani.
Väljaspool Jaapanit peaaegu puudub, aga siseriiklikult väga tugev. Miks? Üks-peatuskoht.
Neil on kaalud. Neil on vöötkoodiprinterid. Neil on POS. Neil on ESL. Jaapani jaemüüjad on kurikuulsalt valivad-projekti, mis hõlmab nelja või viit müüjat, lihtsalt liideste ja ajakavade koordineerimine on äärmiselt keeruline. Teraoka kõne on "tulge meie juurde kõige eest, üks osapool vastutab, kui asjad lähevad valesti".
Jaapani valitsuse volitatud esmatarbekauplused võtavad 2025. aastaks kasutusele ESL-i või RFID-i ja Teraoka saavutas suure osa sellest nõudlusest. Kuid välismaale konkureerimine VusionGroupi ja SOLUMiga pole reaalne. Nende eelised on kõik Jaapani-omad ja neid ei tõlgita mujale.
teised
M2Kommunikatsioon.Mõned Aasia{0}}Vaikse ookeani piirkonnas asuvad kliendid keskenduvad suhtluse stabiilsusele. Suurtes poodides on segased juhtmevabad keskkonnad, kõikvõimalikud seadmed võitlevad spektri pärast, ilmselt on neil lahendused häirekindlusele.
Optikon.Partnerlus Rootsi ettevõttega päikeseenergia{0}}toitel ESL-i alal. Huvitav tehniline tee. Perovskite päikesepatareid, mida saab laadida sisevalgustusest, ei vaja teoreetiliselt kunagi aku vahetamist. Nad näitasid seda NRF-is, kuid masstootmine on veel kaugel. Kulud ja stabiilsus on mõlemad küsimused. Kui see õnnestub, on see mängu vahetaja-. ESL-i hoolduse kõige tüütum osa on patareide vahetamine, mille kõrvaldamine muudab kogu TCO arvutust. Liiga vara seda võitjaks nimetada.
On ka teisi. Hiinas on kaUus Beiyang, Siwco, teeb ESL-i-väiksemas mahus, kuid kasvab kiiresti. Euroopas on mõned piirkondlikud osalejad.
Edetabel
VusionGroupesiteks.SOLUMteiseks,Hanshowkolmandaks. Pärast seda muutub see vähem selgeks-Pricer, ZKONG, Displaydata on oma territooriumiga samal tasemel. E Ink ei saa järjestust, need on ülesvoolu, täiesti erineval tasemel.
Kuid paremusjärjestus ei oma nii suurt tähtsust. See tööstusharu on endiselt kiires-kasvurežiimis. Pirukas läheb aina suuremaks. Kasvaval turul kolmas olla võib olla rohkem väärt kui seisval turul esimene. Oluline on see, kas teie valitud tarnija on viie aasta pärast endiselt olemas ja suudab teie ettevõtet jätkuvalt toetada. Väikemüüjate omandamine või allajäämine on tõeline oht.
Hanketöötajatele
Ärge vaadake hinnapakkumisel ainult riistvaraühiku hinda.See tööstusharu pole nii sügav, kuid seal on palju lõkse. Varjatud kulud kõikjal-süsteemi integreerimise tasud, tarkvara abonemenditasud, tugijaama seadmed, paigaldus ja kasutuselevõtt, töötajate koolitus, pidev hooldus... Viie-aastane TCO võib olla teie esialgse ostukulu kaks kuni kolm korda suurem. Pikaajaline eelarve.
Küsige lukustuse{0}}ohu kohta.Kas sideprotokoll on patenteeritud? Kas saate oma andmeid eksportida? Mis maksab hilisem tarnija vahetamine? Selles valdkonnas pole ühtset standardit. Kui olete kellegi valinud, olete talle põhimõtteliselt pühendunud. Ole valmis.
Kui teil on külmahela stsenaariume, vaadake madala{0}}temperatuuri testimise andmeid.-20 kraadi juures töötav elektrooniline silt ei ole sama, mis toatemperatuuril töötamine. Hankige müüja testiaruanded. Veelgi parem, külastage nende tegelikke külmhooneid.
Süsteemi integreerimine on raskem kui riistvara ostmine.ESL peab looma ühenduse teie ERP-, POS- ja reklaamisüsteemidega. Isegi kui tellite selle töö allhanke korras, püsige sellega kursis. On projekte, kus installiti riistvara ja süsteemi integreerimine võttis veel kuus kuud aega ja ikka ei töötanud korralikult.
