Kuidas valida jaemüügi elektroonilisi riiulisildilahendusi

Elektrooniliste riiulisiltide tööstus on alates 2015. aastast dramaatiliselt muutunud, turudünaamikas ja hinnastruktuurides on toimunud märkimisväärsed nihked.

Sel aastal asendavad elektroonilised riiulisildid Ameerika toidupoodides traditsioonilisi paberhinnasilte. Whole Foods, Amazon Fresh ja Kroger juba kasutavad seda tehnoloogiat koos kauplustega Kanadas, Euroopas, Aasias ja teistes piirkondades.

Pärast varasemat plaani laiendada VusionGroupi DSL-e 2026. aastaks 2300 kaupluseni, suurendavad partnerid installimist kõigis Walmarti 4600 poes USA-s.

Ametlik meediastatistika näitab Global Electronic Shelf Labels (ESL) turu suurus oli 2024. aastal 2,206 miljardit USA dollarit ja jõuab 2025. aastal 2,784 miljardi USA dollarini, kasvades 2033. aastaks 12,574 miljardi USA dollarini, CAGR on prognoositaval perioodil 20,74%. Global Electronic Shelf Labels (ESL) Turu kasv tuleneb suuresti sellest, et jaemüüjad on 67% võtnud kasutusele hinnakujunduse automatiseerimise, 61% eelistab e{10}}paberekraane ja 54% integratsiooni reaalajas{12}}laosüsteemidega.

Toiduainetööstuse liit leidis 2024. aasta aruandes, et "24% küsitletud toiduainete jaemüüjatest kasutab praegu elektroonilisi riiulisilte (ESL) ja 29% kavatseb neid tulevikus kasutada." Kaubandusrühm ütleb, et see tehnoloogia säästab keskmiselt poes üle 7000 hinnasildi nädalas, parandab-isikliku ostukogemust ja suurendab poe tõhusust.

Aastaks 2024 oli enam kui 55% esimese taseme jaemüüjatest arenenud majandusega riikides kasutusele võtnud ESL-süsteemid. Ülemaailmne ESL-i siltide paigaldatud baas ületas 2023. aasta lõpuks 450 miljonit ühikut, mis on järsk tõus 2021. aasta 325 miljonilt ühikult.

Alates sellest, kui tootjad 2000. aastal võtsid kasutusele esimesed elektroonilised riiulisildid, on väikeste ja keskmise suurusega{1}}elektrooniliste riiulisiltide hind langenud viiekümnelt dollarilt viieteistkümnele dollarile.

Enne lahenduste arutamist uuritakse järgmises osas üksikasjalikult kooli poolelijätmise kulustruktuure.

Kui palju ESL maksab?

Sildi hinnakujunduse ülevaade

Hinnad ulatuvad umbes 5 dollarist üle 20 dollarini etiketi kohta. Miks nii lai valik? Suurus ja kuvamisvõimalused põhjustavad ühikuhinna muutumist-. Mida suurem silt, seda suurem on hind.

Odavaimad riiulisildid on umbes 2 tolli laiad. Need kuvavad toote põhinimesid, tooteteavet, hindu ja vöötkoode. Kui lisate rohkem kuva suurust ja andmeid, tõusevad hinnad. Suur elektrooniline riiulisildi reklaamimine ja põhigraafika kuvamine maksab üle saja dollari. Enamiku digitaalse hinnasildi puhul eeldage, et hind on alla 20 dollari tüki kohta.

Hinnavahemik suuruse järgi

 

1,5-2,5-tollised sildid – vahemikus 5–15 dollarit ühiku kohta

3–4,2-tollised sildid – maksate ühiku kohta 15–30 dollarit

5-tolline ja rohkem – need esmaklassilised sildid võivad maksta 30–100 dollarit ühiku kohta, eriti kui need sisaldavad täisvärviekraane ja interaktiivseid elemente

Funktsioonide järgi

Põhimudelid: hinnad jäävad vahemikku 5–10 dollarit ühiku kohta väiksemate lihtsate kuvarite puhul, mis näitavad põhiteavet, nagu hinnad ja laoseisud

Täiustatud mudelid: suuremad ja täiustatud värviekraanide või reklaamsisu võimalustega sildid võivad maksta 15–50 dollarit või rohkem

Kohandamise valikud: mõned mudelid sisaldavad NFC-funktsiooni või LED-valgustust, mis võib kulusid veelgi tõsta

Solum pakub konkurentsivõimelist hinda, mille valikud ulatuvad 8–15 dollarini sildi kohta, olenevalt suurusest ja funktsioonidest. Hulgiostu allahindlused muudavad selle kuluefektiivseks-valikuks suuremate väljalaskmiste jaoks. Lihtne ühevärviline e-tindiga silt võib maksta 5–8 dollarit, samas kui suurem, täis-värviline ja täiustatud funktsioonidega silt võib ulatuda 15–20 dollarini.

Süsteemi kogumaksumus

Investeering läheb kaugemale ainult siltidest. Jaemüüjad vajavad ka haldustarkvara (ESL Cloud Platform), mis nõuab umbes 500 dollari suurust ettemaksu koos igakuiste liitumistasudega. Ühekordse-makse võimalus on vahemikus $1500 kuni $2000. Gateway riistvara (baasjaam), mille hind jääb vahemikku 150–300 dollarit, võimaldab juhtmevaba sidet siltide ja kassasüsteemi vahel.

ESL vajab lisaks siltidele ka lüüsi ja haldustarkvara. Lüüs tegeleb üleslaadimise ja vabastamisega, sidudes ESL-i programmiga. See maksab 300–400 dollarit lüüsi jaoks, mis suudab värskendada 1000–3000 hinnasilti. 1000{11}}ruutmeetrine jaemüügiettevõte vajab kolme kuni nelja väravat, mis tähendab, et lüüsi kogumaksumus on umbes 1200 dollarit. ESL-i pakkuja määrab ESL-i haldustarkvara maksumuse. Hooldushind sisaldub tavaliselt tavalises umbes 500 dollari suuruses tasus.

Igal elektroonilise riiulimärgise pakkujal on oma hinnamudel, kuid üldiselt on investeering umbes 11–12 dollarit sildi kohta. See hind sisaldab riistvara, tarkvara ja integratsiooni.

Mis maksaks täieliku elektroonilise riiulimärgisüsteemi kasutuselevõtt poes?

ESL-i kulude arvutamise valemid

Põhikulude valem

ESL-i investeeringute kogusumma=sildi maksumus + lüüsi maksumus + tarkvara maksumus + installikulu + varjatud kulud

Kus:

Sildi maksumus=(väikesed sildid × 8 dollarit) + (keskmised sildid × 22 dollarit) + (suured sildid × 65 dollarit)

Väikese etiketi keskmine hind 5–15 dollarit, kasutades keskpunkti 8 dollarit

Keskmise märgise keskmine hind 15–30 dollarit, kasutades keskpunkti 22 dollarit

Suure sildi keskmine hind $30–${1}}, kasutades keskpunkti 65 $

Lüüsi maksumus=lüüside arv × 350 dollarit (1 lüüs 2000 sildi kohta)

Gateway hinnavahemik 300–400 dollarit, kasutades keskpunkti 350 dollarit

Iga lüüs toetab 1000–3000 silti

Tarkvara maksab=$1500 (üks-kord) või $500 ettemaksuna + 100-500 $/kuu tellimus

Paigalduskulu=5000 $ baas + (2500 $ × poe suurus ÷ 10 000 ruutjalga)

Baaspaigaldusvahemik 5000–10 000 dollarit tüüpiliste kaupluste jaoks

Varjatud kulud=8000 $ baas + (3500 $ × SKU arv ÷ 5000)

Varjatud kulud ulatuvad 8000–15 000 dollarini, sealhulgas integratsiooni keerukus, koolitus ja häired

Sildi levitamise viide (tööstuse keskmine)

Väikesed sildid (1–3 tolli): 45% kõigist installimistest kogu maailmas

Keskmised sildid (3–7 tolli): 30% turu kogumahust

Suured sildid (7–10 tolli): 10% paigaldustest

Kõik-hinnaviide

Tööstuse võrdlusalus: 11–12 dollarit sildi kohta, sealhulgas riistvara, tarkvara ja integratsioon.

Tegelike{0}}kulude jaotus maailmas: kolm poe stsenaariumi

Nurgapoe omaniku investeeringute analüüs

Ohios asuval lähikaupluse omanikul on 2000 ruutjalga kauplus, mille riiulitel on umbes 800 toodet. Enamik kaupu-umbes 70%-on tavalised toidupoed ja suupisted, mis vajavad väikest silti. Veel 25% on suuremad kaubad, nagu joogid ja majapidamistarbed, mis nõuavad keskmise suurusega{9}}ekraane. Ülejäänud 5% on eritooted, kus esmaklassilised suured etiketid töötavad kõige paremini.

Selle poe jaoks jaotage järgmiselt.

560 väikese sildi puhul, igaüks 8 dollarit, on see kokku 4480 dollarit. 200 keskmist etiketti maksavad 4400 dollarit ja 40 suurt etiketti lisavad veel 2600 dollarit. Kogu investeering etiketile: 11 480 dollarit.

Väikestel kauplustel on proportsionaalselt suuremad kulud kui suurematel kauplustel. Vaja on ainult ühte lüüsi, kuna siltide arv on alla 2000-350 dollari eest. Tarkvara ühekordse{11}}litsentsi hind on 1500 dollarit. Sellise suurusega poe paigaldamine maksab endiselt umbes 5500 dollarit, kuna baaskulu on sõltumata ruutmeetri suurusest. Varjatud kulud-integreerimistööd, töötajate väljaõpe, kasutushäired juurutamise ajal – kokku moodustavad ligikaudu 8560 dollarit.

Kogusumma: 27 390 dollarit.

Kui jagate selle 800 sildiga, saate kokku umbes 34 dollarit sildi kohta. See arv ületab tööstuse 11–12 dollari võrdlusaluse suure marginaaliga. Väikesed kasutuselevõtud lihtsalt ei saa mastaabisäästust kasu. Tööstusandmed näitavad, et kasutuselevõtukulud 50–70 dollarit ühiku kohta ei ole selle suurusega kaupluste puhul ebatavalised.

See investeerimisotsus nõuab sellise mastaabiga kaupluste puhul hoolikat kaalumist.

Maureri turu lugu: mida tähendab 208 000 dollari suurune investeering

Kui Jeff Maurer otsustas oma 25 000 ruutjalga supermarketi varustada elektrooniliste riiulisiltidega, lähenes ta eelarvele üksikasjaliku planeerimisega. Kui tema poes on ligikaudu 20 000 SKU-d, oleks investeering suur.

Tema konfiguratsioon kaldus praktilise kombinatsiooni poole: 60% väikesed sildid tavapäraste toidukaupade jaoks, 30% keskmised sildid toodete ja delikatesside jaoks ning 10% suured väljapanekud reklaamide ja esiletoodud toodete jaoks. Kui arvutame selle valemi järgi, maksavad märgised ainuüksi 358 000 dollarit, kuid see eeldab üldiselt kõrgemat hinda.

Tegelik tulemus oli järgmine. Maurer pidas läbirääkimisi tõhusalt. Tema lõplik investeering oli kokku 208 000 dollarit, mis on 10,40 dollarit sildi kohta, kui kõik kaasa võtta. See ühtib peaaegu ideaalselt tema mastaabis kasutuselevõtu valdkonna võrdlusnäitajatega.

Hulgiostmine tõi tema sildi{0}}kulud tunduvalt alla loendihinna. Tema 10 lüüsi (üks iga 2000 sildi kohta) maksid tõenäoliselt umbes 3500 dollarit. Tarkvara litsentsimine lisas veel 1500 dollarit. Tema suurusega -ligikaudu 11 250 dollarit ruutmeetri valemi alusel{12}}põhineva poe installimine oli tõenäoliselt müüja paketis. Ja kuigi varjatud kulud maksavad tüüpilistes tingimustes 20 000 SKU-ga operatsiooni eest 22 000 dollarit, kasutavad kogenud müüjad sageli osa sellest oma noteeritud hinda.

Läbirääkimiste lähtepunktiks on avaldatud hinnavahemikud, mitte lõplikud numbrid. Suures plaanis võivad agressiivsed ostjad saavutada kulud, mis on lähemal 10 dollarile etiketi kohta kui 20 dollarile.

Carrefouri Villabé hüpermarketis: kui ESL muutub miljoniks{0}}dollar Technology Play

Carrefour Villabé projekt kujutab endast midagi täiesti erinevat tüüpilisest ESL-i kasutuselevõtust. See ei tähendanud ainult pabersiltide asendamist,{1}}see oli lipulaev, mille eesmärk oli näidata, mis saab võimalikuks, kui elektroonilised riiulisildid saavad osaks laiemast jaemüügitehnoloogia ökosüsteemist.

Ulatus räägib loo: 70 000 elektroonilist riiulisilti on jaotatud 100 000 ruutjalga. Carrefour sellega ei piirdunud. Nad integreerisid 500 riiuli{7}}jälgimiskaamerat ja paigaldasid 7000 EdgeSense'i siini täpsema laoseisu jälgimiseks. See oli jaemüügi infrastruktuuri taasleiutamine.

Sildid ise, mis on jagatud ligikaudu 55% väikestest üksustest, 35% keskmistest ekraanidest ja 10% suurtest reklaamiekraanidest, maksaksid tavatingimustes standardhinnaga umbes 1,3 miljonit dollarit. Carrefouri konfiguratsioon sisaldas täiustatud funktsioone-värviekraane, NFC-funktsiooni, LED-indikaatoreid ja integratsiooni nende analüüsiplatvormiga. See esmaklassiline funktsionaalsus tõstis riistvarakulud umbes 40% kõrgemaks, ulatudes 1,8 miljoni dollari vahemikku.

Eelarvesse lisatud toetav infrastruktuur. Kolmkümmend-viis lüüsi hinnaga 350 dollarit andsid umbes 12 250 dollarit. Ettevõtte tarkvara litsentsimine maksis umbes 5000 dollarit. Paigalduskulud, arvestatuna sellise suurusega rajatise jaoks ja sealhulgas olemasolevate süsteemidega integreerimise keerukus, ulatusid tõenäoliselt 42 000 dollarini. Varjatud kulud-sadade töötajate koolitamine, integreerimine pärandplatvormidega, töökatkestused etapiviisilise levitamise ajal{10}}ligi 57 000 dollarit.

Lisaks on olemas EdgeSense'i seadmed, mis muudavad Villabé ainulaadseks. Viissada kaamerat, igaüks umbes 200 dollarit: 100 000 dollarit. Seitse tuhat sensorrööbast hinnaga 15 dollarit ühiku kohta: 105 000 dollarit. See tähendab 205 000 dollarit tehnoloogias, mida enamik ESL-i juurutusi ei sisalda.

Täielik investeering: umbes 2,14 miljonit dollarit, kokku umbes 30,63 dollarit etiketi kohta.

See ei ole hinnasildi asendamise projekt-see on reaalajas-varude luuresüsteem, dünaamiline hinnakujundusplatvorm ja omnikanaliline operatsioonide keskus, mis on koondatud ühte juurutusse. Hüpermarketite operaatorite jaoks, kes kaaluvad sarnaseid ümberkujundamisi, esindab Villabé ülemmäära, mis saab võimalikuks, mitte vajaliku põrandat.

Kolm eelarvetaset

Väike juurutus (10 000 silti):10 000 elektroonilise hinnasildi juurutamine nõuab 60 000–100 000 dollarit. ESL-i rakendamine nõuab suuri aja- ja rahainvesteeringuid, mis nõuab hinnakujundustavade muutmist. 10 000-märgise süsteemi esialgne maksumus võib ulatuda 100 000 dollarini.

Keskmine juurutus (20 000 SKU pood):Maureri jaoks, kelle poes on umbes 20 000 SKU-d, kulus investeeringuks umbes 208 000 dollarit. DSL-i konverteerimise hind võib olenevalt pakutavatest funktsioonidest ja muudest teguritest erineda, kuid aruanded näitavad, et jaemüüjad peaksid sellises mahus digitaalsete riiulisiltide eest maksma 100 000–200 000 dollarit.

Suur kasutuselevõtt (30 000 sildisüsteem):Suuremahuline-30 000 sildi juurutamine nõuab esialgseid investeeringuid, mis ulatuvad 350 000 dollarini. Sellel tasemel olevad numbrid võivad anda operatiivmeeskondadele ja juhtkonnale tõsise pausi, muutes kapitalikulude põhjendamise keeruliseks.

Tüüpiline jaemüügipoe viide:10 000 ruutjalga 5000 SKU-ga poe puhul eeldage 49 000–54 000 dollarit põhirakenduse (sildid, lüüsid, tarkvara, integreerimine) eest. Esmaklassiliste funktsioonide (nt värviekraanid või täiustatud analüütika) lisamine võib tõsta selle 70 000–90 000 dollarini. Varjatud kulud (integratsiooni keerukus, koolitus, häired) lisavad veel 8000–15 000 dollarit.

Kuidas valida suuremaid müüjaid?

Ülevaade neljast suuremast müüjast

VusionGroup (endine SES{0}}imagotag):VusionGroup pakub IoT ja andmesidelahendusi füüsiliseks kaubanduseks, teenindades üle 350 suure jaemüüjate grupi üle maailma Euroopas, Aasias ja Põhja-Ameerikas. Ettevõte alustas "Store Electronic Systems" (SES) nime all 1992. aastal ja varustas oma esimese kaupluse elektrooniliste riiulisiltidega 1993. aastal. VusionGroupis töötab üle 850 töötaja. VusionGroupi käive ulatus 2024. aastal 1011 miljoni euroni (kasv 2023. aastaga võrreldes 25%). 2023. aastal müüs VusionGroup 350 miljonit elektroonilist riiulisilti 45 000 kaupluses. Selle peamised lepingud on: Carrefour, Colruyt, Edeka, Lidl, The Co{17}}operative Group ja Walmart.

SES on ESL-i turuliider, mille praeguseks on paigaldatud umbes 250 mm ESL-id, mis esindab umbes 50% turuosa. Tulude poolest on SES umbes 50% suurem kui Pricer ja broneeringute järgi umbes 3 korda suurem. SES juhib Pricerit uuendustega umbes kahe aastaga. SES kulutab ka umbes 4 korda rohkem kui Pricer teadus- ja arendustegevusele.

SOLUM:SoluMi eesmärk on järgmise kolme aasta jooksul ületada BOE elektrooniliste riiulisiltide osas, et saada maailma suurimaks müüjaks. 2019. aastal omandas BOE Prantsusmaa SES Imagotagi, mis on maailma suurim ESL-i tootja. Teisel kohal on Rootsi Pricer. SoluM on kolmas. SoluM moodustati 2015. aastal, kui see Samsung Electro-Mechanicsist lahku läks. Tegevjuht Jun värbas neli aastat tagasi ESL-i ärisse Samsung Electronicsi insenerid. SoluMi eesmärk oli muuta ESL lahenduste äriks, mitte seadmeäriks, tagades tarkvarapädevuse. Ettevõte saab ESL-i kujundada, toota ja klientidele{10}}korraldada.

Hind:Pricer pakub maailma kõige usaldusväärsemat elektroonilist riiulimärgisüsteemi. Süsteemi tuumaks on silt ise, mis peab olema äärmiselt usaldusväärne, vastupidav ja kauakestev-. Kolme aastakümne pikkuse kogemusega jaehindade ja ülesannete haldamise alal suudab Pricer lahendada ka kõige keerukamad tööprobleemid. Priceri ettevõtte-klassi elektrooniliste riiulite-märgistamise lahendus aitab jaemüüjatel automaatsete hinnavärskenduste abil aega säästa. See pakub suuremat kulu-tasuvust kui paber ja parandab klientide kasutuskogemust täpse ja usaldusväärse hinnakujundusega. Pricer aitab jaemüüjatel jõuda õigel teel, pakkudes ESL-i platvormi madalaima kogukuluga (TCO).

Pricer pakub tugevat ROI-d, mis põhineb operatiivtõhususel ja digitaalselt täiustatud kaupluste pindadel, mis aitavad marginaali kaitsta. Uuring näitas, et Pricer tagab viie aasta investeeringutasuvuse 277%. Forresteri uuringud näitavad, et Priceri lahenduse kasutuselevõtt võrdub praeguse puhasväärtusega (NPV) 96,02 miljoni euroga.

Hanshow:Kuigi Lidl on ilmselt otsustanud oma ESL-i tarnijaks SES{0}}imagotag, on Aldi Nordil ja Südil endiselt laiendatud kontseptsiooni tõestamine erinevate tarnijatega: Solum, SES{1}}imagotag, Hanshow ja Pricer. Lidl ja Aldi Nord on varustanud Saksamaal peotäie poode täielikult või osaliselt ESL-iga. Aldi Südil on juba üle 100 kaupluse.

Kiire otsus

 

Jaemüüjad, sealhulgas Walmart, IGA, Whole Foods, Amazon Fresh, Kroger, Hy{0}}Vee, ShopRite ja Schnucks, võtavad üha enam digitaalseid riiulisilte omaks. Ahold Delhaize USA katsetab ESL-e avalikustamata kohtades, lootes tehnoloogiat laiendada.

Kuna suured jaemüügiketid, nagu Walmart, Kroger ja Costco, otsivad pidevalt võimalusi hinnastrateegiate optimeerimiseks ja tegevuse tõhususe suurendamiseks, kasvab ESL-i kasutuselevõtt kiiresti.

Kas ROI on seda väärt?

Tõeline juhtumiuuring: Maureri turg

"Tööjõupuuduse ja inflatsiooniliste aegade tõttu on praegu õige ja õige aeg seda teha," räägib Maureri turuomanik Jeff Maurer oma otsusest minna üle elektroonilistele riiulimärgistele.

Traditsioonilised riiulisildid võivad tunduda lihtsad ja lihtsad, kuid väljakutseid arvestades muutuvad ESL-id üha atraktiivsemaks, ütleb Maurer. Traditsiooniliste riiulisiltide väljakutsed hõlmavad järgmist:

Vähenenud personali tootlikkus: trükitud riiulisiltide vahetamiseks ja hooldamiseks kulub palju aega ja tööd

Hinnakujunduse terviklikkuse probleemid: hinnakujunduse järjepidevuse tagamine riiulihinna ja müügikoha hinna vahel

Hinnakujunduse paindlikkuse probleemid: hinnakujunduse paindlikkus, nagu õnnelik tund ja turupõhine{0}}hinnakujundus

"Meie kulud muutuvad pidevalt, seega oleme nüüd olukorras, kus saame neid jaehindade muutusi teha palju kiiremini ja palju tõhusamalt kui kunagi varem," ütleb Maurer. "Me saame igal nädalal tuhandeid hinnamuutusi. Varem oli see käsitsi protsess," lisab Maurer, täpsustades vajadust printida, eraldada ja riputada riiulisilte. "See oli äärmiselt aeganõudev ja tõrgeteta."

See paindlikkus võib vähendada ka poe kokkutõmbumist. "Kui meil on tootest palju ja meil on üleliigsed laovarud, võiksime sel hetkel langetada otsuse hinda alandada, et aidata seda laoseisu kiiremini liigutada," selgitab Maurer.

See vabastab töötajatel aega, et keskenduda klienditeenindusele ja muudele lisaväärtustele{0}}. SES Imagotag andmete kohaselt kulutavad töötajad keskmiselt umbes 80% vähem aega pabersiltide värskendamisele, kui pood lülitub ESL-ile.

Üks toidupoe omanik säästis nädalas kuni 50 töötundi ja ütles, et loodab oma investeeringult digitaalsetesse riiulisiltidesse tasuda vähem kui kahe aasta pärast.

"Hinnamuutus, mille värskendamiseks kulus kaks päeva, võtab nüüd uue DSL-süsteemiga vaid minuteid," ütles Daniela Boscan, Texase Hurstis asuva Walmarti poe toidu- ja tarbekaupade meeskonna juht. "See tõhusus tähendab, et saame kulutada rohkem aega klientide abistamisele ja vähem aega korduvatele ülesannetele."

ROI arvutamise valemid

Jaemüügihalduse tavaline küsimus puudutab{0}}tasakaalu ajakava, mis nõuab üksikasjalikke ROI arvutusi.

Iga-aastane säästuvalem

Aastane kokkuhoid kokku=tööjõu kokkuhoid + paberi kokkuhoid + hinnavea kokkuhoid + energiasääst + dünaamiline hinnakasum

Kus:

Tööjõu kokkuhoid=iganädalased tunnid hinnasiltidel × 80% allahindlus × tunnipalk × 52 nädalat

ESL vähendab pabersiltide värskendamisele kuluvat aega keskmiselt umbes 80%.

Paberi kokkuhoid=Iganädalased sildid muudetud × 0,003 dollarit sildi kohta × 52 nädalat

Keskmine pood säästab nädalas üle 7000 hinnasildi

Hinnakujundusvea kokkuhoid=aastane tulu × 0,5%

Hinnavead mõjutavad 5-8% jaemüügi laoseisust; ESL saavutab hinnakujunduse täpsuse peaaegu 100%.

Energiasääst=~500 dollarit aastas (e-tindiekraanid kasutavad minimaalselt energiat)

E-tinditehnoloogia vajab toidet ainult kuva värskendamisel

Dünaamilise hinnakujunduse kasv=aastane tulu × 0,5–2%

Dünaamiline hinnakujundus moodustab ligikaudu 16% kogu ROI-st

ROI valem

Aastane ROI (%)=(aastane kokkuhoid ÷ koguinvesteering) × 100

Tasuvusperiood (aastad)=Investeering kokku ÷ Aastane kogusääst

Tasuvusperioodi korrigeerimine hinnamuutuse sageduse järgi

Kõrge sagedus (igapäevane): tasuvus × 0,6 (40% kiirem) → 3-6 kuu tagasimakse

Keskmine sagedus (iganädalane): tasuvus × 1,0 (algtase) → 12–18 kuu tasuvus

Madal sagedus (igakuiselt): tasuvus × 1,8 (80% aeglasem) → ei pruugi kunagi saavutada vastuvõetavat ROI-d

Tööjõusäästu võrdlusalus

Keskmise suurusega{0}}toidupoed säästavad tööjõukuludelt 20 000–30 000 dollarit aastas

ESL-i integreerimine vähendab tööjõu hinda umbes 95%

ROI tegelikkuse kontroll: mida kolm erinevat jaemüüjat võivad tegelikult oodata

Lähikaupluse analüüs

Tulles tagasi Ohio esmatarbekaupluse omaniku 27 390 dollari suuruse investeeringu juurde, väärib võimalikku tulu uurimist.

Töötajad kulutavad praegu umbes 8 tundi nädalas hinnasiltide haldamisele{1}}nende printimisele, sorteerimisele ja vahetamisele. 15 dollarit tunnis tähendab see otsese tööjõuna 6240 dollarit aastas. Kui ESL vähendab seda töökoormust 80%, nõuaks pood igal aastal tagasi umbes 4992 dollarit tööjõukulusid.

Ka väiksemad säästud lisanduvad. Pabersildi hind on 200 silti nädalas, see on umbes 31 dollarit aastas,{3}}mitte suur, kuid päris raha. Veelgi olulisem: pood teenib aastas umbes 800 000 dollarit ja hinnakujundusvead maksavad jaemüüjatele keskmiselt umbes 0,5% müügist. See tähendab 4000 dollarit, mis võib kassasse lahknevuste ja klientide kaebuste tõttu kaotsi minna. Sellise suurusega kaupluse energiasääst on umbes 300 dollarit aastas. Ja kui pood tegelikult kasutab dünaamilise hinnakujunduse võimalust, -korrigeerib hindu laoseisude taseme ja kellaaja alusel{15}}on võimalik veel 4000 dollari väärtuses marginaali paranemist.

See võib potentsiaalselt säästa kokku umbes 13 323 dollarit aastas.

Sellise säästumäära juures on tasuvusaeg paberil veidi üle 2 aasta. Kuid pood muudab hindu ainult iga kuu, mitte iga päev. Madal hind-muutuste sagedus tähendab, et pood saab automatiseerimisest vähem väärtust. Selle reaalsusega kohanemine lükkab tegeliku tasuvusaja 3,7 aastale lähemale.

See selgitab, miks tööstuse andmed näitavad, et väiksemad kauplused näevad ROI-d 4–6 aasta pärast, mitte 18 kuu näitajaid, mida müüjad tavaliselt viitavad. Mõne väikese operaatori jaoks on see mõistlik. Teiste jaoks võib kapital paremini mujale paigutada.

Mis pani Maureri numbrid tööle

Jeff Maureri olukord oli põhimõtteliselt erinev ja mõistmine, miks selgitab, millal ESL-i investeeringud tõesti ära tasuvad.

Tema 25 000 ruutjalga supermarket kulutas hindade haldamiseks iganädalaselt 50 tundi personali. 18 dollarit tunnis tähendab see 46 800 dollarit aastas, mis on pühendatud ülesandele, mis ei lisa kliendile nullväärtust. ESL-i 80% vähenemine tähendab 37 440 dollarit taaskasutatud tootlikkuses.

Kuid tegur, mis kaalusid tõeliselt kallutas: Maureri hinnakujunduskoordinaator läks pensionile ja ta seisis valiku ees: palgata asendaja hinnaga 45 000 dollarit aastas (koos hüvitistega) või lasta ESL-süsteemil töökoormus toime tulla. Ta valis tehnoloogia. See üksainus otsus lisas 45 000 dollarit aastas säästu, mida enamik ROI arvutusi ei arvesta.

Tema pood muudab hindu pidevalt{0}}"tuhanded hinnamuutused iga nädal", tema sõnul. See sagedus on tohutult oluline. 15 miljoni dollari suuruse aastase tuluga lisanduvad isegi tagasihoidlikud täiustused kiiresti. Hinnakujundusvigade kõrvaldamine säästab umbes 75 000 dollarit aastas. Dünaamiline hinnakujundus kiiresti riknevatele toodetele ja üleliigsetele toodetele-mis on pabersiltide puhul võimatu-, aitab hinnanguliselt suurendada marginaali 225 000 $.

Kui arvestada tema iga-aastase säästu-37 440 dollarit tööjõult, 45 000 dollarit välditud palkamisel, 75 000 dollarit vigade vähendamist, 1092 dollarit paberikulusid, 500 dollarit energiat ja dünaamilise hinnakujunduse kasvu-potentsiaalne tulu ületab 380 000 dollarit aastas 00 200 dollari suuruse investeeringuga võrreldes.

Isegi kasutades konservatiivseid hinnanguid, mis välistavad dünaamilise hinnakujunduse (kuna see kasum sõltub suuresti täitmisest), on Maureri tasuvusaeg umbes 9-10 kuud, kui hinnamuutused toimuvad sageli, või 15–16 kuud algtaseme eelduste kohaselt.

Maurer ise hindab täielikuks ROI-ks 1,5–2,5 aastat, millest pool tuleb ainuüksi tööjõu ja paberi säästmisest. See konservatiivsus on ilmselt mõistlik-tegelikud-tulemused maailmas erinevad-, kuid tema põhialused soosivad investeeringut.

Carrefouri skaala: täiesti erinev matemaatika

Hüpermarketite mastaabis sisenevad ROI arvutused erinevale territooriumile. Carrefouri Villabé investeering summas 2,14 miljonit dollarit nõuab kapitali õigustamiseks proportsionaalselt suuremat tulu.

Töövõrrand laieneb dramaatiliselt. 70 000 hinnapunkti käsitsi haldamine nõuab pühendunud meeskondadel-ligikaudu 200 töötundi nädalas mitmes vahetuses. 20 eurot tunnis (umbes 22 dollarit), mis tähendab 237 000 dollarit aastas. 80% vähendamine annab umbes 166 400 dollarit otsest kokkuhoidu.

Paberikulud 15 000 nädalase sildivahetuse korral annavad aastas veel 2340 dollarit-, mis on mastaabis, kuigi väike võrreldes koguinvesteeringuga. Sellise suurusega rajatise energiasääst on umbes 2000 dollarit aastas.

Hüpermarketite majanduse erinevused on veakulud ja dünaamiline hinnakujunduspotentsiaal. Kui poes voolab 80 miljoni dollari suurune aastane tulu, on 0,5% hinnavead 400 000 dollarit aastas. Võimalus rakendada reaalajas-konkurentsivõimelist hinnakujundust, välkreklaame ja aja{7}}põhist allahindlust kiiresti riknevatele toodetele suurendab hinnanguliselt 1,6 miljonit dollarit,-kuigi selle väärtuse saavutamine nõuab keerukat hinnastrateegiat, mitte ainult tehnoloogia juurutamist.

Carrefouri EdgeSense'i integratsioon lisab veel ühe mõõtme. Riiuli-jälgimiskaamerad ja anduriinid võimaldavad varude luureandmeid, mis vähendab-tühi-varude ja üleliigsete olukordade tekkimist. Konservatiivsete hinnangute kohaselt on 240 000 dollarit aastas varude optimeerimise väärtus.

Kõikide kategooriate kombineerimine annab potentsiaalset aastasäästu, mis ületab 2,4 miljonit dollarit{1}}, mis viitab tasuvusele vähem kui aastaga. See on optimistlik juhtum.

Konservatiivsed prognoosid, välja arvatud dünaamiline hinnakasv, näitavad aastas umbes 570 000 dollarit. Selle tempo korral ulatub tasuvusaeg 3,8 aastani,{3}}mis on endiselt vastuvõetav strateegilise infrastruktuuriinvesteeringu puhul, kuid kaugeltki mitte kiired võitud, mida väiksemad operaatorid võiksid oodata.

Suurte supermarketite operaatorite puhul võib täieliku ROI-ni kuluda tõenäoliselt 2–4 aastat, olenevalt sellest, kui agressiivselt nad dünaamilise hinnakujunduse võimalusi kasutavad.

5-aastase puhaskasu arvutamine

Valem:

5-aasta puhaskasu=(aastane sääst × 5) – koguinvesteering

Kontrollimine: Forresteri uuringute kohaselt tagab Pricer viie aasta investeeringutasuvuse 277%.

ESL-i kululahendused erineva suurusega jaemüügi jaoks

1. Poe suuruse järgi

Väikesed kauplused (esmatarbekauplused/eripoed)

Väikese poe kasutuselevõtu kogus:Teised jaemüügisegmendid, sealhulgas lähikauplused, kioskid ja hüpik{0}}poed, võtavad üha enam kasutusele ESL-i süsteemid, et suurendada töötäpsust ja lihtsustada hinnahaldust. Rohkem kui 100 erinevas jaemüügiseades paigaldab iga pood 20–50 ESL-i seadet.

Väikese poe kulude piirangud:Kõrged esialgsed paigalduskulud ja integreerimise keerukus piiravad kasutuselevõttu väikestes jaemüügipunktides. Kasutuselevõtt võib maksta 50–70 USA dollarit ühiku kohta, mis võib olla tuhandete riiulitega väiksemate kaupluste jaoks üle jõu käiv.

Nõuded väikese kaupluse infrastruktuurile:Lisaks siltidele vajavad kauplused signaali saatmiseks ESL-idele antenne või tugijaamu. Arv sõltub pinna pindalast. Väike pood võib vajada 1 või 2 antenni; suur hüpermarket võib vajada mitut kogu piirkonnas.

Keskmised supermarketid (5000–20 000 SKU-d)

Keskmine toidupoe aastane tööjõu kokkuhoid:Toidukaubad nõuavad sageli sagedast käsitsi hinnavärskendust. ESL-id automatiseerivad selle protsessi, vähendades kaupluse töötajate töökoormust. Keskmise suurusega-toidupood võiks tööjõukuludelt aastas keskmiselt kokku hoida umbes 20 000–30 000 dollarit.

Hispaania Mercadona juhtum:Mercadona hindas, et elektrooniliste märgiste kasutuselevõtt poe kohta läheks maksma umbes 100 000 eurot, mis on vaatamata ülalmainitud eelistele suureks takistuseks.

Suured supermarketid/hüpermarketid (30,000+ SKU-d)

Suure hüpermarketi juurutamise skaala:Kõrged esialgsed kasutuselevõtukulud on endiselt takistuseks, eriti väiksemate jaemüüjate jaoks. Suure hüpermarketi sisustamiseks võib vaja minna rohkem kui 50 000 etiketti, mis viib esialgsed investeeringud miljonite dollariteni.

Carrefour Villabé hüpermarketi korpus:Carrefourist sai esimene suur toidupood Euroopas, kes katsetas 2024. aastal oma Villabé hüpermarketis VusionGroup EdgeSense'i lahendust. Paigaldus hõlmas umbes 70 000 elektroonilist riiulisilti, 500 riiuli-jälgimiskaamerat ja 7000 EdgeSense'i siini, mis toetavad täiustatud analüsaatoreid ja seansi}store. mitmekanalilised toimingud-reaalajas laoseisu ja hinnakujunduse joondamiseks.

Põhja-Ameerika supermarketite keskmine kasutuselevõtu skaala:Põhja-Ameerikas oli Q4 2023-ks integreeritud e-paberkandjal ESL-süsteemid enam kui 2500 supermarketi poodi, kusjuures keskmine pood hõlmas 12 000 SKU-d asukoha kohta.

Suured jaemüügiketid

Suure keti aastane kokkuhoid:See automatiseerimisele üleminek on suuremate jaemüügikettide jaoks säästnud kuni 500 000 dollarit aastas. Hinnavead, mis võivad jaemüüjatele maksta kuni 2 miljonit dollarit aastas saamata jäänud tulu, vähenevad järsult ESL-iga.

Walmarti juurutamise skaala:2024. aastal laiendas Walmart ESL-i katsetusi 500 USA poes, rakendades Bluetooth{4}}toega silte, mis võimaldavad ostjatel toote üksikasjade ja pakkumiste otsimiseks silte skannida.

Kiirviide: kulude prognoos kaupluse tüübi järgi

3. Maksumus ja rakendus etiketi suuruse järgi

Standardsuuruses sildid (1–3 tolli):Standardsuuruses ESL-id on endiselt kõige laialdasemalt kasutatavad, moodustades 2024. aastaks 45% installimistest maailmas. Jaemüüjad eelistavad neid silte nende kompaktsuse ja kulu-tõhususe tõttu, mistõttu on need ideaalsed toidupoodide ja esmatarbekaupade müügikohtade jaoks. Nende keskmine eluiga ületab 8 aastat ja nad toetavad nii NFC- kui ka vöötkoodikuvareid. Jaemüüjad, kes kasutavad 1–3-tollisi ESL-e, on vähendanud käsitsi hinnakujundust üle 50%.

Keskmised{0}}suured sildid (3,1–7 tolli):2024. aastaks moodustasid keskmised -suured ESL-id 30% turu kogumahust. Hüpermarketid ja kaubamajad võtavad need märgised laialdaselt kasutusele nende suurepärase nähtavuse ja paindlikkuse tõttu. Poe{4}}küsitlused näitavad, et 65% tarbijatest eelistavad vaadata hindu keskmise suurusega{6}}ekraanidel.

Suure suurusega sildid (7,1–10 tolli):Suured-suurused ESL-id moodustavad 10% paigaldustest ja neid kasutatakse spetsialiseeritud kauplustes või esmaklassiliste toodete sektsioonides. Vaatamata suurematele kuludele kasvas lapsendamine aastatel 2022–2024 15%.

4. Kulu{1}}Tõhusus ROI perioodi järgi

AI hinnakujundustarkvaraga (tasumine nii kiiresti kui 1 aasta):Õigesti paigaldatud ja juurutatud ESL-süsteem tasub end ära kahe kuni kolme aastaga. Kui jaemüüjad kasutavad koos süsteemiga hinna optimeerimise tarkvara, võib ROI tulla vaid aastaga.

5. Kulukomponendi üksikasjad

Riistvara kulud:ESL-i üksused ise moodustavad suurema osa kuludest. Sõltuvalt kuvari suurusest, funktsioonidest ja tüübist võivad hinnad olla vahemikus 6–100+ dollarit sildi kohta. Keskmise-suurusega toidupoe puhul võib see tähendada kümneid tuhandeid dollareid ettemakseid, olenevalt kaetavate riiulite ja toodete arvust.

Infrastruktuur ja paigaldus:ESL-i installimiseks on vaja paigaldusadaptereid või siine ja traadita side infrastruktuuri, mis põhineb Bluetoothil või raadiosagedusel. See maksumus sõltub poe paigutusest ja paigalduse ulatusest. Tavalise poe puhul võivad need kulud ulatuda 5000–10 000 dollarini.

Tarkvara ja integratsioon:ESL-id nõuavad tugevat tarkvara, mis integreerub olemasolevate lao- ja hinnasüsteemidega. Kulud võivad hõlmata litsentsitasusid, tarkvara arendamist või kohandamist ning andmete integreerimisega seotud jõupingutusi. Tarkvara maksumus võib olla aastane tellimusmudel vahemikus 100 kuni 500 dollarit kuus.

Hooldus ja tugi:Pidev hooldus tagab ESL-i nõuetekohase toimimise. Hoolduskulud on esialgse paigaldusega võrreldes minimaalsed, kuid iga-aastased tugiteenused võivad olenevalt poe suurusest ja keerukusest nõuda investeeringut 1000–3000 dollarit aastas.

6. Kulude katkemise-paar punkti viide

10 000 sildi skaala kulubilansi saavutamine:Üle 10 000 sildi kasutuselevõtu korral saavutab elektrooniliste riiulisiltide turg kulupariteedi vanade paberisüsteemidega, kuna see eemaldab printimise, transpordi ja tööjõu.

Kulude langustrend:Kulu sildi kohta: langeb pidevalt, eeldatavasti väheneb järgmise 5 aasta jooksul 25–35%.

Lihtne ROI arvutamine

Mõned jaemüüjad kulutavad kuni 50 tundi nädalas pabersiltide abil tuhandete hinnamuutuste haldamisele. Trükikulude, töötundide ja pidevate asendamiste vahel võib väikesena tunduv ülesanne vaikselt kasumit tühjendada-, lisades niigi kitsale marginaalile tarbetut survet.

ESL-iga toimuvad hinnavärskendused koheselt, kaotades täielikult iganädalase tööjõu. Energiakulud vähenevad tänu energia-säästlikele e-tindiekraanidele. Hinnavead peaaegu kaovad.

Arvutuse näidis keskmise suurusega -jaemüüja jaoks:

Võimalik aastane kokkuhoid: 39 000 dollarit (tööjõud) + 10 000 dollarit (energia) + 5 000 dollarit (vead)=54 000 dollarit

Investeeringu näidis: 100 000 dollarit

Võimalik ROI: 54% aastas

Eeldatav tasuvusaeg: umbes 1,85 aastat

Nende eelduste kohaselt tasub kooli poolelijätmise süsteem end ära vähem kui kahe aastaga. Pärast seda saab jaemüüja kasu $54 000 aastasest säästu-rahast, mida saab reinvesteerida personali, varudesse või kliendikogemuse parandamisse.

Peamine majanduslik kasu kooli poolelijätmise integreerimisest müügikohtade ja laosüsteemidega on tööjõu kokkuhoid. Suure hulga SKU-dega -keskmise suurusega jaemüüjate jaoks nõuavad traditsioonilised paberhinnasildid kopsakat tööjõudu. ESL-i integreerimine võib seda tööd vähendada umbes 95%. Hinnakujunduse täpsus pakub veel üht suurt tasuvust. Tööstusuuringud näitavad, et hinnavead mõjutavad 5–8% jaemüügi laovarudest. Kui ESL-id integreeritakse POS-süsteemidega, läheneb hinnakujunduse täpsus 100% -le, kõrvaldades riiuli- ja registrihindade vahelise lõhe.

ESL-süsteemid on osutunud kuluefektiivseks{0}}, vähendades käsitsi töökulusid kuni 40%, parandades samal ajal hinna täpsust 99%. Suured ketid, nagu Carrefour ja Walmart, on kasutusele võtnud ESL-süsteemid enam kui 1500 müügipunktis, aidates kaasa hinnavigade vähendamisele 50%.

Tasuvusperioodi viide

Maurer ennustab, et investeeringutasuvus tuleb 1,5–2,5 aasta pärast, kusjuures 50% sellest tuleneb vähenenud tööjõu- ja paberivarudest, sealhulgas: vähem kulutamine printimisele, tööjõu kaotamine etikettide sorteerimisel ja riputamisel, dünaamilise hinnakujunduse rakendamine laovarude tasemel. Dünaamiline hinnakujundus suurendab ka marginaale, võimaldades meeskonnal teha paremaid igapäevaseid hinnakujundusotsuseid toote saadavuse põhjal, moodustades umbes 16% ROI-st.

Houchens Food Groupi brändi- ja turundusdirektor Shannon Clark katsetas kahte ESL-iga kauplust ja plaanib lähitulevikus avada veel kaks kauplust. Tema arvutatud investeeringutasuvus on 3,5 aastat, võttes aluseks paberisildi, tööjõu ja kooli lõpetamise kulud.

Õigesti paigaldatud ja juurutatud ESL-süsteem tasub end ära kahe kuni kolme aastaga. Kui jaemüüjad kasutavad koos süsteemiga hinna optimeerimise tarkvara, võib ROI tulla vaid aastaga. Koos tehisintellektil- põhineva hinna optimeerimise tarkvaraga ja hinnakujundusprotseduuride muutmisega, et kasutada ära nõudluse elastsuse eeliseid, võib 30 000 märgistusega toidupood oma investeeringud aasta jooksul tagasi maksta.

Tasuvusperioodid varieeruvad oluliselt olenevalt operatsiooni tüübist. Suuremahulised-toidukauplused, kus hinnad muutuvad sageli, saavad tasuda 3-6 kuu jooksul. Traditsiooniline mõõduka hinnamuutussagedusega jaemüük tasub end tüüpilistel tingimustel 12-18 kuuga. Madala sagedusega hinnamuutuskeskkonnad ei pruugi kunagi saavutada vastuvõetavat ROI-d.

ESL-i pakkuja Aperion Solutionsi Westi rahvakontode haldur Brian Salzman ütles, et toidupoed ootavad õigete funktsioonide valimisel nüüd 18-kuust kuni kaheaastase tasuvusaega. See muudab ESL-i jaemüüjatele kättesaadavamaks ja mõned jaemüüjad näevad tasuvust 18–24 kuu jooksul.

Kas teie pood sobib?

Märgid, mis näitavad, et ESL on teie jaoks õige

Sõltumatud toidupoed seisavad silmitsi kasvavate tööjõukulude, väiksemate marginaalide ja ostjate suuremate ootustega. "Elektroonilised riiulisildid on muutunud enamaks kui lihtsalt hinnasilt," ütles IGA ühendatud kaubanduse vanemdirektor Sarah Rivers. "Nad teevad palju enamat, sealhulgas lihtsustavad hinnavärskendusi, parandavad täpsust ja integreeruvad teie muude tehnoloogiatega, et luua ühendatud ja kasutajasõbralik -kogemus."

Greg Adamsky, kes juhib Aperioni äriarendust idapiirkonnas, selgitas, et ESLi kasutuselevõtt on jõudnud murdepunkti. Neli tegurit põhjustavad muutust:

Tööjõukulud ja kvaliteet:"Kulude suurenemise ja tööjõu kvaliteedi languse kombinatsioon tekitab toidukaupade jaemüüjatele ängi."

Laiendatud funktsionaalsus:ESL-id integreeritakse nüüd e-kaubanduse, digitaalsete kupongide ja hinna optimeerimise tööriistadega. "Täiustatud funktsionaalsus suurendab investeeringutasuvust. Te ei säästa ainult tööjõudu,{3}}te optimeerite hinda ja kasumlikkust."

Reaalajas{0}}hinnakujundus:"Üks minu klient Philadelphias muudab kalahindu iga päev. Ta ei pea nädalat ootama uuendusi,{1}}et paindlikkus parandab otseselt kasumit ja värskust."

Tegevjuht ütles, et ESL-i kasutamine võrguühenduseta poodides võimaldas neil nädalavahetustel tippmüügile paindlikult reageerida. ESL on jaemüüjate jaoks muutunud üha olulisemaks tänu suurenenud konkurentsile nii veebi- kui ka võrguväliste poodide vahel.

Supermarketid ja hüpermarketid moodustavad suurima elektrooniliste riiulisiltide rakendussegmendi, moodustades 2024. aastal umbes 54% ülemaailmsetest rakendustest. Need suure -formaadiga toiduainete jaemüüjad haldavad laiaulatuslikku tootesortimenti-15 000–60 000 SKU-d tüüpilistel tingimustel – sagedased hinnamuutused, mis tulenevad sellest, kampaaniatest ja konkurentsipõhisest reguleerimisest.

Juhtumid, kus ootamine on mõttekas

ESL ei sobi igale jaemüüjale. Pärast juurutamise tulemuste uurimist näitavad mitmed stsenaariumid pidevalt halba ROI-d:

Väga madal hinnamuutuste sagedus:Kui uuendate hindu kord kuus või harvemini, ei õigusta tööjõu kokkuhoid investeeringuid. Traditsioonilised sildid sobivad hästi stabiilsete-hinnakeskkondade jaoks.

Väga väike formaat:Alla 2000 ruutjalga ja alla 500 SKU-ga kauplused tasuvad end harva kolme aasta jooksul ära, välja arvatud juhul, kui need tegutsevad kõrgel-tööjõu-turul.

Ebastabiilsed ärialused:Kui ettevõttel on raskusi põhitoimingute, rahavoogude või turupositsiooniga, siis ESL neid probleeme ei lahenda. Esmalt lahendage põhilised äriprobleemid.

Pärandinfrastruktuur ilma täienduseelarveta:Kui POS-süsteem on 7+ aastat vana ja versiooniuuendused pole taskukohased, on ESL-i integreerimine painajalikult kulukas või lihtsalt võimatu.

Õhukeste veeristega-fookustatud-kaubad:Dollaripoed ja äärmuslike allahindlustega jaemüüjad, kes tegutsevad 1–2% netomarginaaliga, ei suuda sageli ESL-i eelistest piisavat tulu teenida.

Ettevõtete omanikud, kes kaaluvad elektrooniliste riiulisiltide kasutuselevõttu, võivad viidata ülaltoodud lahendustele.